近期(qi)，畢(bi)業(ye)季來臨，面對這(zhe)一人生(sheng)里程碑時刻，不少(shao)學生(sheng)選擇與同窗好友拍照(zhao)、聚餐(can)(can)，充滿儀式(shi)感地度(du)過。在社(she)交平臺上，關(guan)于“畢(bi)業(ye)”的(de)話題也引發(fa)了諸(zhu)多關(guan)注，應屆(jie)生(sheng)懷著對未來的(de)憧憬與暢(chang)想，“過來人”懷念青(qing)春、分(fen)享當下，也為話題增色不少(shao)。畢(bi)業(ye)這(zhe)一場景不僅(jin)會產生(sheng)更多用餐(can)(can)需求，更是延展了年輕(qing)化場景的(de)運用，給予品(pin)(pin)牌更多機會。面對“畢(bi)業(ye)”時刻，餐(can)(can)飲品(pin)(pin)牌探魚關(guan)注到了這(zhe)一需求并(bing)抓住(zhu)這(zhe)一熱點話題，通(tong)過主題為“比(bi)了個耶”的(de)營銷活動(dong)，線上話題與線下活動(dong)聯動(dong)，帶動(dong)學生(sheng)群(qun)體關(guan)注，進一步夯實客群(qun)基(ji)礎，呈(cheng)現年輕(qing)化的(de)品(pin)(pin)牌印象(xiang)。
巧妙諧音梗祝福畢業季 線上線下聯動廣泛撬動流量
當下(xia)的(de)(de)互聯(lian)網(wang)用語(yu)傳播環境中，“文字梗(geng)”往(wang)(wang)往(wang)(wang)因其(qi)巧妙好(hao)笑(xiao)擁有更(geng)深的(de)(de)記(ji)憶點，“拒絕蕉綠”“高粽”等諧(xie)音梗(geng)祝福傳播廣泛，吸引(yin)更(geng)多關注。探魚結(jie)合這一特性(xing)，將活(huo)動命(ming)名為“比了個耶(ye)”，既(ji)暗合畢(bi)業主題，又以“比耶(ye)”一反傷感情緒，表達出(chu)畢(bi)業的(de)(de)快樂和對畢(bi)業的(de)(de)祝福，鼓(gu)勵以更(geng)積極的(de)(de)情緒擁抱新生活(huo)。尤其(qi)，“比耶(ye)”的(de)(de)剪刀手(shou)(shou)動作是(shi)常(chang)見的(de)(de)拍照手(shou)(shou)勢，簡單易操作，效(xiao)果活(huo)潑可愛、青春感十足，更(geng)容易激發廣泛群體參與。
本次“比了(le)個耶(ye)”活動通過線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下聯(lian)動進行。探(tan)魚率(lv)先邀請(qing)七城共二十一(yi)所高校的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)生(sheng)參加(jia)“探(tan)魚比耶(ye)餐(can)會”，以(yi)聚(ju)餐(can)形式與(yu)畢業(ye)生(sheng)們分(fen)(fen)享(xiang)暢談(tan)。同步探(tan)魚會拍攝畢業(ye)視頻(pin)，記錄精彩瞬間，展現(xian)青(qing)春風(feng)采；視頻(pin)帶話題(ti)#囂張(zhang)比耶(ye) 前途(tu)棒棒#發(fa)布，直(zhi)擊(ji)畢業(ye)主(zhu)(zhu)題(ti)，引導用(yong)戶關(guan)注。同時，門店(dian)提供手舉牌等“氛圍神器”邀請(qing)到(dao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者拍照并(bing)上(shang)(shang)(shang)傳到(dao)話題(ti)中，分(fen)(fen)享(xiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)“畢業(ye)照”和“畢業(ye)感言(yan)”，消費(fei)者也將獲(huo)得一(yi)份贈菜獎勵。線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)，畢業(ye)視頻(pin)發(fa)布引導關(guan)注門店(dian)活動，門店(dian)素(su)材又傳回線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)為(wei)話題(ti)增加(jia)熱度，畢業(ye)主(zhu)(zhu)題(ti)素(su)材得以(yi)充分(fen)(fen)展示。探(tan)魚將線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下的(de)(de)(de)(de)活動串聯(lian)起來，以(yi)完整的(de)(de)(de)(de)傳播閉環突出“比耶(ye)”主(zhu)(zhu)題(ti)，強化探(tan)魚與(yu)畢業(ye)場(chang)景的(de)(de)(de)(de)關(guan)聯(lian)，以(yi)情緒共鳴吸引更多年輕群體關(guan)注。
聚焦學生群體需求，打造年輕化營銷案例
學生是Z世代的(de)(de)另一重(zhong)身份(fen)，他們(men)愛玩、注重(zhong)體(ti)驗和儀式感(gan)，樂(le)于嘗新，對未知充滿期待。面對畢業這一人生重(zhong)要節點，好友相(xiang)聚的(de)(de)聚餐(can)場(chang)景需(xu)求自然形成，但餐(can)飲品(pin)牌(pai)卻很(hen)少可以捕捉這一痛點。專注年(nian)(nian)輕化、關注年(nian)(nian)輕群(qun)體(ti)的(de)(de)探魚發掘(jue)場(chang)景需(xu)求、升級互動方式，把握這一機遇，也收(shou)獲了良好的(de)(de)正向反饋。
事實上，深(shen)耕年(nian)輕群體的(de)探(tan)魚(yu)(yu)已不是次進(jin)行(xing)年(nian)輕化營銷。面對(dui)快節奏、高壓(ya)力(li)的(de)職場生活，探(tan)魚(yu)(yu)洞察到打工(gong)人的(de)情(qing)緒(xu)需求，與“超級(ji)植(zhi)物公司”跨界合(he)作推出雙(shuang)重聯名(ming)產品(pin)——鮮青椒蔥蔥烤(kao)魚(yu)(yu)和(he)“蔥明(ming)種子卡”，以“新手(shou)入植(zhi)、蔥明(ming)加倍”為主題釋放更(geng)輕松有趣的(de)情(qing)緒(xu)體驗，提供“情(qing)緒(xu)解藥(yao)”。
在(zai)畢業的(de)(de)興(xing)奮(fen)過后，畢業生(sheng)即將成為“職(zhi)場新鮮人”，迎接的(de)(de)是(shi)全新的(de)(de)生(sheng)活(huo)與挑戰。探魚在(zai)畢業季舉辦的(de)(de)“比了(le)(le)個耶”活(huo)動，并在(zai)下一階段(duan)承接合作WPS，從畢業到職(zhi)場的(de)(de)轉(zhuan)變，也給(gei)予年輕群體(ti)更多(duo)職(zhi)場的(de)(de)精神關懷(huai)。在(zai)和WPS的(de)(de)合作中，不僅(jin)聯名推出了(le)(le)加量18cm的(de)(de)“特(te)別棒大棒骨烤魚”，還聯合推出打(da)工桌(zhuo)面(mian)壁紙及稻殼模(mo)板，涵蓋簡歷(li)、活(huo)動策劃(hua)、總結匯報(bao)等多(duo)種(zhong)模(mo)板，為打(da)工人提(ti)供暢快的(de)(de)雙重“爽感(gan)”。
在畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)季的(de)(de)眾多營銷中，情(qing)感(gan)共(gong)鳴一(yi)貫是營銷的(de)(de)主基調。相比(bi)(bi)很(hen)多品(pin)牌烘托傷感(gan)的(de)(de)離別氛圍(wei)和(he)(he)迷茫的(de)(de)畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)心(xin)境，探魚以“比(bi)(bi)耶(ye)”的(de)(de)快(kuai)樂情(qing)緒(xu)定義畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)季，邀請畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生以積(ji)極心(xin)態面對(dui)這人生的(de)(de)重要時(shi)刻，通(tong)過實現情(qing)感(gan)共(gong)鳴，以高情(qing)緒(xu)價值刷(shua)新(xin)品(pin)牌印(yin)記，而(er)對(dui)“畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)聚(ju)餐(can)”場景的(de)(de)持續打造(zao)，也立足畢(bi)(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)消(xiao)費(fei)群體(ti)，提供場景化的(de)(de)消(xiao)費(fei)服務。在“比(bi)(bi)耶(ye)”和(he)(he)WPS聯動(dong)的(de)(de)連續活動(dong)中，探魚有效觸(chu)達年(nian)輕群體(ti)的(de)(de)情(qing)緒(xu)痛(tong)點(dian)，提供精準(zhun)服務體(ti)驗感(gan)，持久地吸引目(mu)標群體(ti)關(guan)注(zhu)，逐步(bu)夯實年(nian)輕群體(ti)青(qing)睞和(he)(he)喜愛的(de)(de)烤魚品(pin)牌的(de)(de)目(mu)標。
